Cómo elegir el premio de un sorteo y no atraer solo cazapremios

Casi todo el consejo sobre sorteos habla de mecánica: cuándo publicar, qué poner en el texto, cuántas participaciones permitir. Eso importa en el margen. El premio decide quién participa, y ningún texto arregla un premio equivocado.

Un sorteo atrae a dos públicos distintos

Uno quiere el premio y no tiene ningún interés en ti. Participa, se va, y mientras está diluye tu alcance: una cuenta con muchos seguidores que no interactúan se muestra a menos gente que una con pocos que sí. El otro participó porque lo que haces le interesa. Ese es el objetivo entero.

El premio es el interruptor entre los dos. Un premio genérico de valor alto —un móvil, dinero, una tarjeta regalo universal— maximiza el primer grupo, porque le interesa literalmente a cualquiera. Un premio que solo tiene sentido para alguien de tu mundo atrae a mucha menos gente y casi solo a la que te importa.

Por qué el premio caro parece funcionar

Porque el número sube rápido, y el número es lo que ves el primer día. El coste aparece después, en tres sitios: el alcance de tus publicaciones siguientes, la ola de bajas en cuanto se anuncia el ganador, y el sorteo siguiente rindiendo peor porque la audiencia ya es sobre todo cazapremios que han aprendido que casi nunca ganan.

Hay también un coste de seguridad. Un premio que cualquiera querría es un premio por el que vale la pena crear veinte cuentas. Un premio que solo interesa a cierto tipo de persona no lo vale — el incentivo para la participación falsa desaparece sin que tengas que vigilar nada.

Qué sortear en su lugar

• Lo que vendes. Te cuesta tu coste, no tu precio, y quien gana se convierte en una referencia real
• Lo que haces. Si prestas un servicio, una sesión. Coste cero en dinero y te pone delante de un cliente posible
• Algo útil solo para tu tema. Un libro, una herramienta, material de tu sector
• Acceso. Una llamada, una revisión, entrar antes a algo. El premio más barato y, a menudo, el más deseado por quien de verdad te sigue

La prueba antes de decidir

Una pregunta, y es más fiable que cualquier dato de mercado: ¿lo querría alguien que no es tu cliente? Si la respuesta es sí, estás a punto de comprar la audiencia equivocada. Si es "solo si le interesa este tema", el premio está haciendo su trabajo.

Una segunda prueba, más barata: ¿participarías tú en este sorteo si lo vieras en otra cuenta? Si el premio es tu propio producto y la respuesta es no, conviene saberlo antes del sorteo y no después.

Premio de un tercero, cuando el presupuesto es pequeño

Si no puedes pagar el premio, alguien cerca de ti sí. Un negocio local tiene presupuesto de marketing y casi nunca sabe dónde gastarlo; tu audiencia es exactamente lo que intenta alcanzar. El intercambio es simple: él pone el premio, tú pones el alcance.

Lo que hace que esa propuesta funcione son números en lugar de adjetivos: a cuántas personas únicas llegan tus publicaciones por semana, de dónde son, cuántas comentan. Una cuenta pequeña con un dato cierra acuerdos que una cuenta grande sin dato no cierra.

Escribe qué es el premio exactamente

Sea el que sea, concreta en el texto: qué artículo, qué talla o modelo, cuántas unidades, quién paga el envío, si envías fuera de España, y cuánto tiempo tiene quien gane para reclamarlo. Un premio descrito a medias es la causa más común de discusión después del sorteo — y la discusión siempre ocurre en público, debajo del anuncio.

Sea cual sea el premio, el sorteo debería poder comprobarse: sobre qué lista se sorteó, a qué hora, y una página que cualquiera abra. El sorteador de comentarios lo genera solo, gratis hasta 100 comentarios.